Au cours des trois dernières années, la base d’utilisateurs actifs de LinkedIn a connu une croissance vertigineuse de 48 %, passant de 500 millions en 2018 à 740 millions en 2021. Les propriétaires d’entreprises et les entrepreneurs peuvent tirer parti de la plateforme pour développer leur marque, générer de nouveaux prospects, établir des partenariats et créer des liens. Dans cet article, nous allons vous parler des meilleures stratégies pour que la marque de votre entreprise se distingue des autres sur LinkedIn.
Importance de la prospection sur LinkedIn
LinkedIn est un réseau social que beaucoup possèdent mais dont peu de gens tirent pleinement parti. Cette plateforme n’est pas seulement utile pour voir ce sur quoi vos amis travaillent. Elle vous permet de nouer des contacts professionnels qui peuvent être la clé pour faire passer votre carrière au niveau supérieur ou même vous donner les partenaires dont vous avez besoin pour faire décoller votre entreprise.
Si vous débutez dans le monde des affaires et de la vente, l’utilisation de cette plateforme vous sera sans aucun doute d’une grande aide. C’est une bonne occasion pour vous de commencer à interagir avec d’autres utilisateurs et de découvrir ce qui les passionne. Vous devez garder à l’esprit que l’une des meilleures façons de vendre est de s’intéresser au client. Tout vendeur doit penser d’abord au client et ensuite au produit. L’objectif est que le produit soit celui qui peut satisfaire le besoin de cette personne.
Bien évidemment, un profil optimisé attirera vos clients potentiels et vous aidera à maintenir la croissance de votre entreprise. Un mis à jour fréquent de votre profil avec ajout d’éléments essentiels aux clients vous aideront donc à vous faire démarquer. De plus, vous devez aussi tenir compte de ce guide prospection linkedin efficace.
Optimisez le profil de votre entreprise et établissez des contacts
Si vous n’avez pas travaillé sur votre profil LinkedIn, prenez le temps de l’affiner. Veillez à ce qu’il fournisse tous les détails essentiels sur les produits et services de votre entreprise. Mettez davantage l’accent sur le titre et le résumé pour vous assurer qu’ils sont convaincants, attrayants, intéressants et professionnels. Optimisez-le également pour générer plus de prospects B2B et B2C.
Vous verrez bientôt apparaître la notification « quelqu’un a consulté votre profil ». Ne vous contentez pas de regarder les profils qui vous ont visité, suivez également ceux qui ont consulté le profil de votre entreprise. S’il s’agit d’un prospect idéal, invitez-le à se connecter. Une personne qui consulte le profil de votre entreprise est susceptible d’en savoir plus sur votre marque. Il est possible qu’ils soient également intéressés par vos produits ou services.
Publiez du contenu de valeur sur LinkedIn Publisher
Vous pouvez utiliser LinkedIn Publisher pour publier des articles de blog avec lesquels les utilisateurs peuvent interagir et qu’ils peuvent partager. Plus le nombre de partages sur vos blogs est élevé, plus l’impact sur la croissance de votre marque est important. La publication peut également susciter l’intérêt des prospects pour vos produits. Ce qui ouvre la porte à davantage de partenariats.
Prenez l’habitude de publier régulièrement du contenu sur LinkedIn, mais n’oubliez pas que la qualité est essentielle. Vous pouvez créer une communauté d’adeptes fidèles qui admirent votre marque. Grâce à eux, vous disposez d’ambassadeurs qui peuvent créer une bonne réputation pour votre entreprise.
Suivre d’autres entreprises
N’oubliez pas de suivre d’autres entreprises de votre secteur, y compris celles avec lesquelles vous avez établi un partenariat et celles qui peuvent être des partenaires potentiels. De cette façon, vous avez la possibilité de vous renseigner sur eux et sur ce qu’ils proposent. Mais ne vous contentez pas de fouiller, car ils peuvent vous ouvrir les yeux sur les techniques utilisées par d’autres entreprises pour obtenir plus de prospects. De plus, plus vous vous positionnez, plus vous avez de chances de faire des bénéfices.
Rejoignez les groupes LinkedIn où se trouvent vos clients cibles
Les bons groupes peuvent être un outil puissant pour développer votre marque. Grâce à la recherche avancée, vous pouvez localiser les professionnels de votre secteur et de votre entreprise. Les conversations de groupe peuvent vous fournir des informations essentielles sur votre secteur. Vous pouvez également vous renseigner sur les problèmes émergents du secteur et sur les possibilités de les résoudre.
Demandez à vos employés de publier le contenu de votre entreprise
Dans la plupart des cas, les entrepreneurs recherchent de puissants défenseurs de la marque qui peuvent partager leurs blogs et leurs études de cas sur la marque. Cependant, vous pouvez également le faire par l’intermédiaire de vos employés. Des études montrent qu’environ 50 % des travailleurs publient déjà des messages sur les plateformes de médias sociaux au sujet de leur employeur. Demandez-leur de publier du contenu de blog et d’autres éléments liés à votre marque pour générer plus de trafic et de pistes. En fait, certaines organisations permettent à leurs responsables marketing de choisir le contenu approuvé par l’entreprise que leurs employés peuvent partager sur LinkedIn.
